Qué es
Esta comprobación mira si una página que claramente vende algo también hace visible o fácil de encontrar su precio, en lugar de exigir a un visitante rellenar un formulario o contactar directamente con alguien solo para saber cuánto cuesta algo. Esto obviamente no es relevante para todas las páginas ni todos los negocios — algunos productos genuinamente requieren un presupuesto a medida, y esa es una razón legítima para gestionar el precio de otra forma.
La comprobación va en realidad sobre la intencionalidad: si ocultar el precio (si es que está oculto) es una decisión deliberada adecuada a ese negocio en concreto, o simplemente un descuido en el que nunca se llegó a crear o enlazar una página de precios.
En qué afecta
Para la mayoría de productos y servicios cotidianos, ocultar el precio no genera curiosidad — genera fricción, y la fricción hace perder clientes. Un visitante que compara varias opciones generalmente no está dispuesto a rellenar un formulario de contacto con un único objetivo en mente, saber el precio, cuando la web de un competidor se lo muestra directamente; muchos simplemente pasarán de largo en lugar de dar ese paso extra.
Hay excepciones legítimas — un precio genuinamente personalizado o muy variable (contratos B2B grandes, servicios a medida) puede razonablemente requerir una conversación en lugar de una cifra fija — pero esos casos son menos habituales de lo que sugiere el instinto de ocultar el precio "para fomentar consultas", y ese instinto suele salir mal.
Cómo solucionarlo
- Evalúa con honestidad si tu precio es lo bastante sencillo como para mostrarlo directamente — un precio fijo, un número pequeño de niveles claros, o un precio "desde" funcionan bien mostrados abiertamente.
- Si es así, añade una sección de precios claramente visible o una página de precios dedicada enlazada de forma destacada desde tu navegación principal.
- Si el precio varía genuinamente demasiado como para indicar una cifra (proyectos a medida, acuerdos empresariales), al menos da una idea general de escala ("los proyectos suelen empezar alrededor de...") en lugar de no dar ninguna información.
- Asegúrate de que cualquier página de precios sea fácil de encontrar desde la página de inicio — un precio enterrado es casi tan ineficaz como un precio ausente.
- Vuelve a ejecutar tu análisis de Launch Readiness para confirmar que ahora se detectan señales de precio, si aplica a tu negocio.